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Cómo Cotizar un Trabajo de Limpieza de Casa (Sin Adivinar)

13 de mayo, 2026 · 8 min de lectura

La mayoría de los limpiadores cotizan al tanteo — miran la casa, dicen un número y esperan que salga bien. A veces sale. Muchas veces no, y ni se dan cuenta de que el trabajo perdió dinero. Aquí te explicamos cómo cotizar un trabajo de limpieza para que los números siempre jueguen a tu favor.

Respuesta corta: Cotiza desde tus propios costos, no los de la competencia: costo laboral real (una limpiadora de $18 por hora realmente cuesta $27 o más por hora trabajada), horas honestas, insumos y traslado, gastos generales, y un margen de ganancia deliberado del 25–40%. Una limpieza estándar de 3 horas con $100 en costos reales debería cotizarse alrededor de $154.

Por qué "lo que cobran los demás" es una trampa

La forma más común en que los limpiadores fijan precios es copiando a la competencia — $35 la hora porque es lo que cobró el anterior, o $150 por una casa estándar porque suena bien. El problema es que no tienes idea de cuáles son sus costos. Tal vez se están matando trabajando. Tal vez le pagan menos a su gente, o no tienen seguro, o están quebrando en silencio. Cotizar con el número de otro es heredar los errores de otro.

Tu precio debe construirse a partir de tus costos y la ganancia que tú necesitas. Así se llega ahí.

Paso 1: Conoce tu costo laboral real

Aquí es donde la mayoría de los limpiadores se equivocan antes de empezar. Si le pagas $18 la hora a un limpiador, tu costo no es $18 la hora. Encima del salario pagas impuestos sobre nómina, compensación de trabajadores, seguro y posiblemente beneficios. Esa carga extra — tu carga laboral — normalmente agrega 20–40% al salario.

Así que un limpiador de $18 la hora en realidad te cuesta alrededor de $23–25 la hora. Luego considera el tiempo que no es facturable — manejar entre casas, reabastecer el auto, papeleo. Después de todo eso, tu costo real por hora trabajada podría ser $27 o más. Ese es el número que cada cotización tiene que superar antes de que ganes un solo centavo.

Paso 2: Estima las horas con honestidad

¿Cuánto tiempo tomará el trabajo de verdad — no cuánto te gustaría que tomara? Una limpieza estándar de una casa de 3 recámaras y 2 baños suele tomar 2.5–4 horas para un limpiador, según las condiciones. Una primera limpieza o limpieza profunda puede tomar 50–100% más. Sé honesto aquí; los estimados de tiempo optimistas son la segunda forma más común de cobrar de menos.

Paso 3: Suma tus insumos y el viaje

Productos de limpieza, microfibras nuevas, bolsas, desgaste del equipo — se acumula a lo largo del mes. Incluye una pequeña cifra de materiales en cada cotización. Si la casa está lejos de tu área normal, agrega viaje o millaje también. Son costos reales; no los absorbas por cortesía.

Paso 4: Cubre tus gastos generales

Tu auto, teléfono, app de agenda, publicidad y seguro siguen corriendo ya sea que hagas un trabajo o veinte. Cada cotización necesita cargar una parte de eso — normalmente expresado como un porcentaje encima del costo directo del trabajo. Si te lo saltas, esos costos se comen tu ganancia a lo largo del año.

Paso 5: Suma tu ganancia — a propósito

Una vez cubiertos mano de obra, insumos, viaje y gastos generales, estás en el punto de equilibrio. La ganancia es lo que agregas encima — y debe ser un número deliberado, no lo que sobre. Un negocio de limpieza sano busca un margen de 25–40%. Recuerda: margen y recargo no son lo mismo (un recargo del 30% es solo un margen de aproximadamente 23%), así que ten claro cuál estás usando.

Un ejemplo rápido

Limpieza estándar, un limpiador, 3 horas:

• Costo laboral real: 3 hrs × $27 = $81
• Insumos: $8
• Gastos generales al 12%: ~$11
• Subtotal (punto de equilibrio): $100
• Ganancia al 35% de margen: el precio queda en ~$154

Esos $154 no son un número que adivinaste — es un número que puedes defender, porque cada dólar está cumpliendo una función.

Pon un mínimo, siempre

Los trabajos pequeños igual te cuestan un viaje, preparación y administración. Un retoque de 1 hora que "solo" deja $40 podría perder dinero una vez que consideras el tiempo de manejo. Pon una tarifa mínima — digamos $120 — y aplícala sin importar lo pequeño del trabajo. Te protege en los trabajos que parecen fáciles pero no valen la gasolina.